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网络营销的发展史,聊聊什么是网络营销?

时间:2018-07-09 浏览人数:

网络营销的发展史。20世纪90年代初,随着Internet的飞速发展,这种基于互联网的新型营销方式已经引起人们的广泛关注,并对企业的经营战略产生越来越大的影响。国际权威营销学者菲利普·科特勒认为,日益发展的网络营销是未来的营销趋势;网络营销将是21世纪的营销。国内营销权威人上卢泰宏教授认为网络营销将是21世纪营销创新的焦点。网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用的发展为基础,因市场的变笮、竞争及营销观念的转变相关的一门学科。网络营销的价值在于可以使从生产者到消费者的价值交换更便利、更充分、更有效率。网络营销相对于传统的市场营销,在许多方面都具有 明显的优势,带来了一场营销观念的变革。

网络营销的内涵

网络营销,又称为互联网营销、网上营销。在国内外,对其定义都大同小异。在英 文中,Cyber Marketing, Internet Marketing, Network Marketing, E-Marketing,等等,都表示网络营销,不过内涵有一定的差异。Cyber Marketing卞要是指网络营销是在虚拟的计算机空间(cyber虚拟计算机空间)进行运作;Internet Marketing楚指在Internet上开展的营销活动;Network Marketing是在网络上展的营销活动,同时这里的网络不仅仅指 Internet,还可以是一些其他类型的网络,如增殖网络Van。目前,比较习惯采用的术语是Marketing,E-表示电子化、信息化、网络化的含义,既简单又直观,而且与电子商务 (E-Busims)、电子虚拟市场(E-Market)等相对应。从国内外对网络营销的不同表示方法、定义来看,对于网络营销,一个基本的要求就是网络、互联网。没有网络、互联网,也就没有网络营销。网络营销的本质是排除或减少障碍,通过网络引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。

网络营销的产生

网络荇销的产生是伴随着Internet的产生和发展而产生的新的营销方式。网络营销不同于传统的营销方式,不是简单的营销网络化,但是:并未完全抛开传统营销理论, 而是与传统营销的整合。网络营销的出现为企业提供了适应仝球网络技术发展与信总 网络社会变革的新的技术和手段,是现代企业进入新世纪的营销策略。网络营销的产 生其特定的条件,足技术基础、观念基础和现实基础等多种因素综合作用的结果,只 有具体分析,才能更好地现解其本质。

互联网的产生为网络营销的发展提供了技术基础

1969年,在加利福尼业大学洛杉矶分校的计算机实验室里,6名科学家首次将一台计算机与远在千里之外的斯坦福研究所的另一台计算机联通,这不是简单的网络计算机互联,而是宣告网络时代的到来。

互联网是一种集通信技术、信息技术、计算机技术为一体的网络系统。概括地说,互联网是将不同类型的网络和不同的计算机通过电话线、光缆、通信卫星等互联起来, 构成一个整休,从而实现了网上资源和网络信息的共享。可以说互联网是上网计算机 之间进行信息交换和资源共亨的最佳方式。

现在,越来越多的人利用互联网获得需要。到2016年6月,仅中国的互联网用户就达到6.68亿,而仝球的互联网用户超过30亿。互联网作为信息沟通的渠道越来越多地被商家广泛采用,其被挖掘潜力也逐渐显现出来,展示了巨大的威力和发展前景。它之所以能有今天的规模,主要得益于本身开放、分享号价格低廉等特点。在互联网让任何人都享有创作的自由,所有信息都不受限制,任何使用者都自由连接,选择所需,为我所用。因此,互联网上的信息资源是共享的。网络上各种各样的服务和各类信息的功能,使其具备了商业夂易与沟通的能力。企业利用互联网丌展经宵活动,越来 越多的显示出有别于传统营销模式的优势。因此,以Internet为技术基础的网络营销已是现代社会经济发展的必然趋势。

消费者价值观的变革为网络营销的发展提供了观念基础

随着科技的发展,社会的进步,文明程度的提高,消费者的价值观念也在悄然发生变化。曲对激烈的竞争,以消费者为主导的新的营销时代已经来临,消费者的心理号以往相比较呈现出新的趋势和特点,这些变化为网络营销的普及提供了可能。

消费个性化。在计划经济时期,标准化的生产方式、形式单一的产品和追求低成本,使消费者的个性被淹没,再加上经济的短缺和市场的垄断,使得消费者挑选产品的余地相对减少,个性消费被压抑。随着市场经济的发展,物质产品极大地丰富,消费者能够以个人的心理意愿为基础挑选和购买商品或服务。为了体现个性,消费者往往自己亲手设计独一无二的服装、亲自在网上制作自己专要的产品,许多商家在推出新品之前也往往为之披上“体现个性”的美名。因此,心理上的认知感已成为消费者做出购买决策的先决条件,个性化消费将成为社会时尚。

增强消费者主动性。尤其在购买大件耐用消费品中,消费者对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任,而是通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较,从而减少购买失误的可能,争取心理上的满足感。

更加追求购物乐趣和方便性。一方面由于工作节奏的加快,工作压力较大,消费者会以购物方便性为目标,尽景节省时间和精力的支出,特别是对某兴品牌的消费品已形成固定偏好的消费者,这点尤为重要;另一方时,消费者希望通过购物来消遣时间寻找乐趣,保持与社会的联系,减少心理孤独感,因此他们愿意多花时间和精力进行购物,从中获得享受。这两种相反的心理将会在今后较长时间内发展。

激烈的市场竞争为网络营销的发展提供了现实基础

随着市场竞争的口益激烈化,企业为了在竞争中占优势,使出了浑身解数,制定出奇制胜的营销战略来吸引消费者。因此市场竞争已不冉依靠表层的营销手段的竞争,而是迫切于要更深层次的方法和理念武装自己。

网络营销的产生给企业的经营者带来了福音,一方面可以节约大量昂贵的店铺租金,减少库存商品和资金占用;另一方面,企业经营规模不受场地限制,可以更方便地采集客户信总。这些好处使得企业经营的成本和费用降低,运作周期变短,从根本上增强 企业的竞争优势。总之,网络营销的产生是多种因素综合作用的结果,网络市场蕴藏无限商机,企业必须重新审视网络虚拟市场的存在,调整思路,改变观念,从而“增强企业竞”争力。